第五章实施计划与利润预测

5.1市场运作策划

1、围绕买方市场运作

   针对中国农业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素，如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可帮助商人把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。

2、围绕卖方市场运作

   加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%，入世后将无竞争优势。如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关系，实现网上农业国际信息的突破。

3、适应市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路

   通过中央、省市各级政府部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。

5.2实施方案

   围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：

1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。优先利用政府农业部门与供销系统的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。

2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用扩大。

3、利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。

4、物理网络终端：建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡一级是终端。在终端或接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。

5、首先选择四川省的几个试点，逐步发展。然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。

6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。

7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。

8、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。

9、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。

10、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。

11、与银行合作，实现网上支付和交易。

5.3利润预测与分析

1.网上菜市 摊位出租（收费、并逐年增加收费标准）

2. 供应信息广告收入（2014年开始第一批收费）

      3、家庭农场广告收入（农业合作社主板广告）

      4、乡村旅游广告收入（农家乐、度假村广告联盟）

      5、新农人聚会收入（会员会费）

      6、线下收入（代建网站、制作视频、文艺商演）

收入表 单位：万元

5.4回报预算：若项目能顺利实施，至2015年业绩将达到2.86元/每股。若能顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28.6元RMB/股，资本增值收益 1000%，年均200%。

5.5股票上市：条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。

5.6股权转让：公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投资人向第三方转让股权，为了公司的发展投资人在三年之内不可向外转让股权。

5.7股权回购：在公司发展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、数量、方式由当事方协商解决。

第六章资本运作

6.1投资建议

投资形式：普通股

投资性质：天使投资

投资退出方式：1.股权转让 2.股票上市 3.股权回购

股权转让方式：至少三年以后

股票上市方式：海外上市时间自定，国内上市在五年至十年以后

股票回购方式：项目静态回收期后分期回购

股权回购方式退出定价：与其它股东协商，原则上不低于1.5倍

6.2资本结构

#全部为普通股

#资产结构：全部由股东权益构成

6.3公司管理层条件

   投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司管理制订发展战略及寻觅高级管理人才。

6.4 资金投入预算￥100万元

1.固定资产

固定资产投入表 单位：万元（人民币）

2.流动资金：

流动资金投入表 单位：万元（人民币）

6.5 投资者投资后的股本结构

公司总股本：200万股

注册资本：100万元RMB

公司原股东85%

投资者： 15%

6.6投资者介入公司业务程度:根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划等工作。

《农业信息网》商业计划

第一章 公司简介

1.1基本情况

公司名称：绵阳川农网络科技有限公司

注册资本：10万

股东情况：2人

经营期限：30年

1.2基本情况：

1.3 主要大股东简历（略）

       本中心前年创办新农兴农业信息门户网站，知名企业行业中国提供技术支持。上线两年来，绵阳日报、四川农村日报、成都商报相继报道，上百家大型网站竞相转载，报道文章。网站知名度日益攀升，“新农兴”、“农网哥”、“农二哥”已成为各大搜索引擎的搜索关键词。本网站关注三农，服务农民，搭建城乡信息交流平台。

第二章项目介绍

2.1项目名称

《农业信息网》网 国际域名：www.nongyexxw.com

中文域名：“农业信息”网

2.2项目介绍

1）项目内容

   《农业信息网》是一个建立在因特网上的、虚拟的信息交流平台。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已上线两年，网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农业信息网》集信息发布、浏览、交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情等有关农业的信息。

   2）项目独特性

a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。

b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行传单形式加以弥补。

c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。

d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。

e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。

f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。

g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。

h、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上已经完成，预计2014年上半年推出网上菜市的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。

  3）技术环境

a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。

   农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上也要想办法买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品的成本是太高了。我们建立《农业信息》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。
    当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。

b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设力求本土化，要利用起传统商贸环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。

c、中国是农业大国，农业资源丰富、农业的发展一直受国家政策的支持与鼓励，利用互联网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。

d、目前不断调整的农业政策及入世后国际市场的冲击，可能会带来农业资源重新配置的高潮期，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。

e、目前中国农业市场南强北弱，农业的有序发展期待大统一市场流通体系的出现。

f、本网站立足绵阳成都两地，面向四川，辐射全国.

2.3试运行情况

   　　本网站通过近两年的试运行，硬件设施基本无大故障；软件系统的开发与设计也受到好评。但是受资金约束目前少数栏目与功能还未能及时开通、市场运作未能彻底落实、营销宣传力度十分有限，但从试运行的效果可见，用户对网站抱有极高的期待。目前，收到反馈信息几千条。这些信息的来源地覆盖有国内大多个省份，内容涉及粮油、水果、畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等所有农业行业。

　　但试运行也暴露出很多不足之处，主要体现在：

  1. 页面有待增加，现在的信息量不多，严重影响了用户的浏览效果；

  2. 数据库只限于企业与产品信息的使用，不能满足用户搜索动态信息的需要；

  3. 受资金和现实的限制，很多功能不能及时实现，网站功能、网站内容及网站知名度都无法在短期内突破质的飞跃。

第三章项目发展目标与建设方向

3.1项目发展目标：

1、分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好期货贸易的第一步；

2、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；

3、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的最佳网站；

4、保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；

5、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带；

6、成立贸易部，利用手中大量的全国供求信息，展开内外贸易及代理服务；

7、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；

8、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系；

9、完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公、网上资料查询、网上娱乐、网上购物、网上交友等需要。

3.2网站建设方向

1、建设思路

   建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。本着方便网络用户的原则，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程中所需要的各项服务项目；借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。

2、网站发展方案

A、信息发布与查询流程

备注：

• 商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经纪人
• 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺
• 产品、企业、信息数据库

B、网站栏目与功能

• 企业名片（连接有网站的农业企业）
• 农业新闻（全国新闻）
• 政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
• 产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）
• 网上菜市（新上市农产品的最新价格与供应情况）
• 价格行情（市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）
• 销售走势（产品成交量信息及出售流向）
• 区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）
• 供求信息（最新国内供求信息发布）

• 乡村旅游（介绍国内各地农家乐、度假村、乡村酒店）
• 家庭农场（介绍各地有机食品及生态食品等合作社和大户）
• 农夫市集（详细介绍各地农夫市集近况）
• 企业社区

1.      网上办公区（包括文件管理、名片管理等）

2.      书库（企业管理、工具书、质量标准等）

3.      电子信箱（免费提供）

4.      BBS论文、论点发布

• 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）
• 交易市场（具体方案略）

交易市场展示

粮食交易大厅（分出若干商铺商位）

食用油交易大厅

蔬菜交易大厅

干果交易大厅

水果交易大厅

竞价功能（互相竞价，随意成交）

谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）

购物订单（点击记录，确认后提交）

转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）

• 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）
• 转让信息（农业相关企业及个人转让交易市场）
• 代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）
• 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）
• 会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备）
• 友情链接（与国内靠前位的农业网站及相关网站链接）
• 
  
• 
  

第四章市场与竞争对手分析

4.1市场分析

   本项目的发展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户的网络使用情况有着直接的关系，现从这几个方面逐一分析：

1、中国农业产业环境：

   中国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。例如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；在棉花增产总量中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%；禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占 67%和52%。当前中国人口的70%为农业人口，还有一个相当大的群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。庞大的农业产业环境，会使我国70-80%的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。

   当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%，入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。所以利用丰富的原料资源，大力发展产品精加工、深加工，是我国现有农业产业的必然发展趋势。据了解，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为，居民生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。由此可见，当前中国农副产品加工业的发展趋势，正在顺应国际发展潮流。健康发展的加工业，将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。

2、农副产品消费情况分析

   根据国内外多种途径预测，2010、2020和2030年，中国人口将增加到13亿人、14亿人、和15亿人，进入人口数量最大的时期。这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增长，人民购买力将会成倍增加。到2010年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到5.8亿吨、和7.20亿吨，其中30%用作饲料粮，到2020年人均主要食物消费量将达日本的消费水平，主要食物营养水平开始进入富裕阶段。

   人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995 年的234公斤。到2000年以后将下降到213公斤，与此同时，动物性食物和水果、油、糖则呈现出很快的增长趋势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。

3、目标用户分析

项目的目标用户主要分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户。

A、卖方用户分析：

   眼下农产品市场出现买卖两难，产品生产者（以农民为主）所感到的困难是生产什么？生产多少？销售市场在那里？能否盈利？希望对于市场能够预测和预警。比如，在南京市郊一亩农田的年收益约为1000元，而上海南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。同样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差距，首要因素就是种植结构的差异。南京的耕地面积占全省总面积的6％，而粮食定购任务占全省9％以上，多年来只能维持以稻谷为主的种植结构，农民生产出自己都很少消费的红小麦和籼稻，再由国家以保护价购回来压库。而随着国家对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。

   市民想买生态有机蔬菜，又不知道什么地方有卖的。

   当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，如果利用互联网的优势解决这一困境，这一群体将会迅速被吸纳进来。

B、买方用户分析

   买方用户主要是商贸流通系统的客户，他们的需求主要源自产品的直接消费者。据权威部门统计，目前，我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票和债券达1万亿元，个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人，占储户80%的是普通老百姓，只拥有储蓄的20%。目前高收入阶层为数不多，他们在消费上已不必顾及自己的支付能力；最大量的低收入者实则还生活在温饱线附近；处于二者之间的中等收入者大多有份体面的工作或是小本经营。所以市场上的商品消费已出现明显的层次化，但总体上居民消费行为正逐渐由重视量的消费向重视质的消费转变。然而目前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。如果能准确将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全了解产品的来路与质量情况，就会在一定程度上打消购买方选购产品时的忧虑。

   在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还是便宜适用。目前由于买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。通过互联网，就可避免很多中间环节，有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来。

4、当前农副产品市场流通体系分析

   建立网上虚拟市场体系，首先要依赖于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场发育健全，网上市场才会有充足的血液。目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础的农产品市场体系。目前，我国城乡集市达到89177个，其中城市集市24127个，乡村集市65050个；城乡集市贸易成交额达到19835.5亿元，其中粮油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元，干鲜果类1235亿元。72％的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产和生活资料的重要场所，是农村经济发展的窗口和缩影。在大中城市，居民消费“菜篮子”产品总量的80％以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道，在日趋激烈的城市商战中占有重要的地位。批发市场是农产品市场体系建设的中心环节，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能。目前全国已建成不同规模的农产品批发市场4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网络。

   中国农副产品市场也还存在一些问题：市场发展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建设依然存在；不少市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放．市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营销和交易方式落后，商品流通效率不高等等。当前，在部分农产品进入“买方市场”的同时，市场和流通更加引起人们的关注。进一步发展农副产品市场，搞活农产品流通，对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济持续稳定发展，都有十分重要的现实意义。所以，它已引起各级政府的极大重视。

5、目标用户的网络使用情况分析

   为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与发展潜力，现通过中国几次互联网用户调查的一些相关数据加以分析：

A分析

1、本人用农业信息网全称www.nongyexxw.com作域名，是最靠谱的域名。去年上半年，有人看好我的域名，出资百万想购买未卖。有关同行专家学者估评，价值150万元。去年下半年，又有老板出资200万想购买我的网站，正在考虑之中。

2、本网站上线近3年，经多家媒体报道，包括阿里巴巴、淘宝网、四川新闻网、绵阳农业网、三台政务网等，上百家大型网站曾经转载过报道文章。网站知名度不断攀升，现在国际排名195万位，国内排名15万位，网站页面价值1780元，高峰期间直达7800元。现PR180，PV430。

3、两年来，本人直接上门拜访客户1000人，电话联系2000人，微博粉丝3000人，到网站回访的顾客超过15000人。农业相关QQ群50个，自己创建中国新农人联谊会，现有会员300人。

B、从互联网用户的职业角度分析

      互联网调查中心所设的职业类目中，与本项目相关的职业大致为商业贸易人员、个体经营者、外资、合资企业人员以及农民。据资料显示，在这些职业人员中，商贸人员的上升比例最为迅速。当前网络用户身份正在趋向多重，以休闲娱乐居多的年轻人迅猛增长，从增长趋势看，个体经营者以及农民的网络使用情况也十分看好。随着网络的普及，商贸人员、个体经营者以及农民等这个群体的用户有望在短期内出现新的增长高潮，这将对本项目的推广使用起到极大的推动作用。

      农民对于在网上发布信息，表现出了前所未有的积极性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。目前，我国农民利用互联网发财的个案传闻，已经象雪片一样落到了农户家中，他们已经认识到互联网的重要性，一旦有了条件，那10亿农民的信息量会把服务器撑崩。

4.2竞争对手分析

   目前在国内的浙江、吉林、广东等省份建有若干具有类似数据查询功能的农业信息网，颇具规模的相关网站主要有阿里巴巴网站(www.alibaba.com)、金农网（www.agriec.com）、中商农副产品信息网（www.chinaccm.com）淘宝等。

   阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支持，以发布农产品供求、农业动态以及科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网的一个农业分支版块，它的特色体现在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通为终极目的。在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。

   在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。金农网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村以及加工领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。

   目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。

第七章风险因素

7.1风险因素

7.1.1行业周期风险：虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。

1.      产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。

2.      产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。

3.      经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4.      技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

   以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。

7.1.2行业风险：

1.      行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

2.      行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以宽带线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

7.1.3市场风险

1.      销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

2.      密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

7.2 对策

   针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

7.2.1经营风险对策

   针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

7.2.2行业风险对策

   针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。

7.2.3市场风险对策

   针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。

7.2.4其他风险对策

   针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

第八章公司发展空间（摘要）

8.1 经营宗旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与传统的商业贸易相结合，向完全电子商务方向发展。

8.2 经营目标：建立专业的网上交易平台，从简单的信息发布，逐步发展为网上菜市的交易市场

8.3 产品、市场战略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软件系统。

1）体制：公司采用期权制模式，员工都要拥有一定期权。

2）职能部门设置：组织机构示意图如下（略）

3）投资方资金到位，短期内开发手机客户端“网上菜市”，A轮融资全部结束，计划开发农业物联网。

最终打造一个集农业信息、农业物联、网上菜市手机客户端三网合一的大平台，服务新农村建设。

农 业 信 息 网

项目

            可行性研究报告

        绵阳川农网络科技有限公司

               2015年7月16日

一、项目申报单位基本情况

公司名称：绵阳川农网络科技有限公司

注册资本：10万

股东情况：2人

经营期限:30年

二、项目概况、主要内容和目标

项目名称：农业信息网转型升级优化及招商团队建设

    本网站上线三年半，经多家媒体报道，包括阿里巴巴、淘宝网、四川新闻网、绵阳在线、三台政务网等，上百家大型网站曾经转载过报道文章。网站知名度不断攀升，现在国际排名195万位，国内排名15万位，网站页面价值1780元，高峰期间直达7800元。累计PR20529    PV66882    PR值2  百度权重1  搜狗评级3

     我们网站定位于农业行业的资源对接平台，整合农业上下游，上连农业生产资料供应商， 下连农副产品采购商，服务于广大农业合作社及种、养殖大户。

    前三年我们免费发布广告，三年来，本人直接上门拜访客户1000人，电话联系2000人，微博粉丝3000人，到网站回访的顾客超过60000人次。

    现在，打算由公共服务平台向企业电子商务转型，升级优化网站，创建广告招商团队。

    今年落实天使投资，明年完成A轮融资计划及Q版上市，后年准备上新三板。

三、项目实施的必要性和行业分析

    中共一号文件连续第十年聚焦“三农”，到2020年农村改革发展的基本目标,是要实现城乡经济社会发展一体化,实现这个目标,农村信息化的建设至关重要。目前,经过二十年的发展,农业信息网络基础实现了“三高”即互联网覆盖率高、行政村通电话率高、一个纵横交错的农业信息化服务网络已基本形成。网络已经开始成为农民，尤其是农业合作社获取科技、市场、价格、政策信息,发布产品销售信息、推销本地产品的重要平台。

乡村旅游

我们计划把网站搬到腾讯云，应用大数据。增加在线交易、网上商城系统。明年计划开发网站配套项目APP网上菜市。这是一个全新项目，目前国内市场还是空白，前景可观。

五、项目投资概况

项目资金预算安排、资金来源与落实情况

1、网站升级优化20万元 
    2、广告招商团队建设10万元 
    3、办公设备添置20万元 
    4、流动资金100万元

农业信息网域名（www.nongyexxw.com）是行业关键词，最新行业人士估评价值1000万元，近期在路演吧众筹100万元，已经通过评审，网站估值830万元。项目在路演吧展示中，已有近500投资人关注，线下有一个绵阳当地朋友准备投资50万元。

附项目在路演吧的链接http://www.luyanba.com/index.php?ctl=deal&act=show&id=1854

六、项目实施进度计划

投资方资金到位，短期内开发手机客户端“网上菜市”，A轮融资全部结束，计划开发农业物联网。最终打造一个集农业信息、农业物联、网上菜市手机客户端三网合一的大平台，服务新农村建设。具体进度如下：

2015.1.1-2015.12.30   完成网站升级优化及招商团队建设。

2016.1.1-2016.12.30   完成手机客户端“网上菜市”开发及上线运行。

七、社会效益和经济效益分析

1、网站升级优化，现有的2万多浏览客户有一半直接注册广告客户，我们将在用户注册时收取100元注册登记费，这样可带来100万元收入。另外，线上广告收入200万元，线下会费收入200万元。年创收入可达500万元。

2、可为我市提供就业岗位50人。

 1、目标市场的当前规模 农村现代信息服务业是农业领域具有活力的新兴产业。农村现代信息服务业范围较广,就其内容可分为科技信息服务、经济信息服务和社会信息服务三大类。农村现代信息服务业,以丰富的信息资源、四通八达的信息网络和现代信息技术为基础,是集知识、智力、技术、信息、资金为一体的知识密集型产业,具有需求广、增长快、效益高、省能源、无公害的特点。随着信息技术的智能化和网络化进程,我国农业信息服务业将朝着产品商品化、服务社会化、手段现代化、经营企业化趋势发展。“十一五”期间,农业信息化成为我国国民经济和社会发展的重中之重。随着信息技术对农业和农村经济发展的促进作用逐渐显现,农村现代信息服务业成为“十一五”规划的重点之一。预计2016年,我国农村信息服务业的市场规模将达到10亿元。

 2、主要用户 从农业生产资料到农业种植、农业养殖，,再进入农产品加工和农业大流通和涉农综合服务,这根链条上汇聚了全国5万农业产业化龙头企业,17万个农村合作及中介组织,95万经营大户,240万农民经纪人。这些链条上汇聚的每一颗珍珠,把大农业生态链构建的如此庞大与和谐,成为社会经济领域一道亮丽的风景。

 3、市场年均增长率 我国现代信息服务业近几年有了突飞猛进的发展，但我国信息服务业与发达国家相比，仍然有较大的差距。西方发达国家的信息服务业产值占GNP的比重超过3%，美国已达6%，而我国比例还很低。我国目前只占据全球信息服务业份额的2%，人均信息资源占有率与发达国家相差2一3个数量级。随着我国市场经济改革的不断深入，特别是加入世界贸易组织后，我国农业发展出现了一系列新的变化。这些变化极大地激发了农业及农村领域对信息服务的需求和渴望，也对信息服务工作提出具体和新的要求。加快发展农业产业，发挥其比较优势，提升农产品的国际竞争力，必须加强我国农业信息体系建设，全面提高信息服务的能力和水平。截至2015年底，,我国农村类网站数量达到3万多个。仅在占全国总网站的3%，互联网在农村的快速普及是农村现代信息服务的基础，同时根据2007年国家商务部资料，中国软件与信息服务业收入年复合增长率超过40%，以此估算，本项目市场年增长率应在40%以上。因此在高速增长的产业环境下，积极建立农业信息网现代服务平台对农业经济的发展将产生巨大的推动作用和深远的影响。

 农业信息网的建设立足绵阳、成都，面向全国，主要为全国的农村种、养殖专业户、农业龙头企业、农资企业、涉农加工企业、涉农批发及零售商、涉农经纪人、合作社、协会等提供方便、快捷、廉价、实用的网上“技术传播、信息沟通、农资交易”的信息交流服务。                                                               

四、项目建设内容和实施方案

我们网站设计有四大广告版块分别是：

    1、农资供应

2、网上菜市

3、家庭农场

1、为全国农业合作社及上下游客户间接成交各类农副产品上亿元。

八、结论

项目创始人从成都来绵阳，是返乡创业的农民工，老家在三台鲁班镇。绵阳是四川的2级城市,市区定位科技城，但我们下面7个县都是农业大县，最近市委市政府又在三台县景福镇搞农村综合改革试验区。

本人带着农业信息网项目，来家乡创业，希望为家乡的新农村建设添砖加瓦，盼望相关部门多多支持和帮助。

    附优酷视频：农网哥的故事http://i.youku.com/nongyexxw